この記事を読んで分かること☝
- タマホームと一条工務店の価格交渉に関する評価
- タマホームと一条工務店の共通点と背景
- 住宅品質や今後の価格への影響の考え方
家はハウスメーカーや工務店が、仕入れ業者から木材や設備機器、住宅機器などを購入し、それを下請け業者が施工することで完成します。
当然ですが、仕入れ業者や下請け業者から見ると、ハウスメーカーは大切なお客さんです。一方で、ハウスメーカーもあらゆる材料が値上がりしているため厳しい状況ですが、仕入れ業者や下請け業者も同じように厳しい状況に置かれています。
ただ、こうした立場の弱い仕入れ業者や下請け業者は、お客さんであるハウスメーカーに対して強く値上げを要求すれば、仕事がなくなってしまう可能性もあります。そのため、十分に価格転嫁できていないケースも多いです。
そういった弱い立場の業者を守るため、2021年から経済産業省・中小企業庁が毎年3月と9月を価格交渉促進月間として、価格転嫁を進めるための取り組みを行っています。
その中で、2024年8月に公表された調査では、ハウスメーカーの中でタマホームと一条工務店の名前が挙がりました。
中小企業の価格転嫁に関する調査結果（速報版） 価格交渉促進月間（2023年9月）フォローアップ調査 （METI/経済産業省）
タマホームと一条工務店、この2社に共通していることは、年間の建築棟数が多く、住宅業界の中でも大きな存在であることです。
この内容だけを見ると、業者の価格が抑えられすぎて、家の仕上がりにも影響が出るのではないかと心配になりますよね。そこでこの記事では、タマホームと一条工務店の背景や今後の影響について考察していきます。これから新築をご検討の方は、ぜひ最後まで読んでみてください。
👨🔧 この記事を書いた人
2012年にローコストハウスメーカーで完全分離型の二世帯住宅を新築。
生活歴12年のリアルな経験をもとに、家づくりのヒントや失敗談を発信しています。
「いかにして手の届く価格で新築住宅を検討するか」「ローコストで理想的な二世帯住宅とは」をテーマに日々研究。
価格・間取り・断熱・防音まで、実体験を交えながら徹底解説。
👨👩👧👦 一男一女の父（47歳）
🏠 二世帯住宅×ローコスト住宅の専門ブロガー
結論：
- タマホームと一条工務店は、取引先との価格交渉に関する調査で厳しい評価を受けました。
- ただし、それだけで直ちに「家の品質が悪い」と断定することはできません。
- 一方で、取引先の利益圧迫や人手不足が続けば、将来的に施工品質や納期へ影響する可能性はあります。
- 新築を検討する際は、価格だけでなく施工体制やアフター対応まで確認することが重要です。
この記事の前提
- 経済産業省・中小企業庁の公表内容は、取引先との価格交渉に関する評価です。
- 本記事では、その公表内容をもとに、住宅業界の構造や今後の影響を筆者の視点で考察しています。
- そのため、本文には公表事実と筆者の見解の両方が含まれます。
- タマホームと一条工務店はなぜ価格交渉に厳しい評価を受けたのか
- 建築棟数が多いハウスメーカーほど価格転嫁に慎重になる理由
- タマホームと一条工務店が価格交渉に慎重になりやすい背景
- 価格交渉に後ろ向きだと住宅品質に影響するのか？
- 実体験：人手不足が品質リスクにつながる場面は住宅業界以外でも起きている
- タマホームと一条工務店の論点まとめ
- タマホームと一条工務店の今後の値上げ可能性は？
- よくある質問（FAQ）
- まとめ
タマホームと一条工務店はなぜ価格交渉に厳しい評価を受けたのか
2024年8月2日に経済産業省が、取引先（仕入れ業者や下請け業者）との価格交渉に後ろ向きな企業を公表しましたが、その中でタマホームと一条工務店が厳しい評価を受けました。
分かりやすく言うと、仕入れ業者や下請け業者が「値上げをしたい」と相談しても、受け入れに慎重な傾向があるということですね。
もちろん、ハウスメーカーにとって仕入れ価格の値上げは利益の減少につながるので、タマホームや一条工務店の判断がまったく理解できないわけではありません。
ただ、この2社は住宅業界の中でも影響力のある企業です。そのため、経済産業省から厳しい評価を受け、公表されてしまう状況は企業イメージの面でもあまり良いことではないですね。
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建築棟数が多いハウスメーカーほど価格転嫁に慎重になる理由
タマホームと一条工務店に共通しているのは、年間の建築棟数が非常に多いことです。
- タマホーム：10,000棟前後
- 一条工務店：13,000棟前後
大手ハウスメーカーでも年間2,000～5,000棟程度の会社が多い中で、この2社はかなり多い部類に入ります。
材料の仕入価格が上がるとどうなるのか
仕入れ価格の上昇は、建築棟数が多ければ多いほど影響が大きくなります。例えばタマホームの場合で考えると、仮に
- 新築価格：3,000万円
- 新築原価：2,250万円
だとします。これは、新築価格の75％を原価とした単純計算です。一般的にハウスメーカーの原価率は75～80％程度と言われています。
この新築原価が5％値上げされると、2,363万円になります。仮に新築価格が3,000万円のままだとすると、1棟あたり113万円ほど利益が減る計算です。
年間10,000棟の家を建てているとすると、113万円×10,000棟で、単純計算では113億円規模の利益減少になります。
もちろん実際にはすべてがこの通りではありませんが、建築棟数が多い会社ほど価格転嫁に慎重になる理由は想像しやすいですよね。仕入れ価格が上がるなら、新築価格も上げなければ経営的に厳しくなる可能性があります。
タマホームと一条工務店が価格交渉に慎重になりやすい背景
タマホームと一条工務店は、どちらも拡大路線を取ってきた会社です。そのため、建築棟数を大きく落とすことが難しいと考えられます。
もし建築棟数を確保できなければ、これまで増やしてきた住宅展示場や社員体制を維持しにくくなるからです。
仕入れ価格を上げることは直接利益の減少につながります。だからこそ、仕入れ価格を上げるなら新築の販売価格も上げる必要があります。
ただ、新築価格を上げると客離れのリスクもあるので、「それならまずは価格交渉を抑えたい」という考えになりやすいのではないかと想定されます。
「新築原価の上昇 ⇒ 新築価格の値上げ ⇒ 建築棟数減少の可能性」
取引先が値上げを申し入れるハードルは高い
実際のところ、仕入れ業者や下請け業者が売り先に値上げを依頼するのは、かなりハードルがあります。
タマホームも一条工務店も大きな会社ですから、購買部署を持っていると想定されます。
購買部署の役割は、仕入れコストの低減、納期調整、価格の安い代替品の調査などで、仕入れ価格の低減が主な仕事になりやすいです。そのため、値上げの依頼に対してはかなり厳しい姿勢になることもあります。
これは私も経験したことがありますが、大手企業に値上げを依頼する際は、値段が上がる理由を明確に求められることが多いです。
具体的には、材料費が何％上がった、輸送費が何％上がった、などですね。納得できる理由がなければ値上げを認めないケースも多く、中小の業者は苦戦しがちです。
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価格交渉に後ろ向きだと住宅品質に影響するのか？
なお、価格交渉の評価が低いことだけで、直ちに住宅品質が低いと断定することはできません。
ただし、取引先の利益圧迫や人手不足が続けば、施工ミスや納期遅延などのリスクが高まる可能性はあります。
タマホームや一条工務店が取引先の値上げを認めない場合、その取引先には次のような影響が出ることも考えられます。
- 取引先の財務内容が悪化する
- 従業員の給与を上げにくくなり、人材確保が難しくなる
- 他のハウスメーカーとの取引を模索する
ただ、実際にはボリュームのある仕事を抱えている取引先ほど、すぐに他社へ切り替えるのは難しいでしょう。価格は安くても仕事量が安定しているなら、簡単には離れにくいはずです。
その中で現実的な問題として大きいのが、人手不足です。
- 人が不足していると仕事を請けられない
- 仕事を断ると今後に影響するので無理に請ける
- 少ない人数で残業を重ねながら対応する
その結果、施工上のミスや受発注ミスによる納期遅延など、新築時の品質やスムーズな引き渡しに影響する可能性があります。
実体験：人手不足が品質リスクにつながる場面は住宅業界以外でも起きている
私は設備関係の仕事をしていますが、今は人手不足の影響で、これまで経験の少なかった業務まで担当する場面が増えています。
その中で感じるのは、人が足りない状況が続くと、どの業界でも施工ミスや手配ミスのリスクが高まりやすいということです。
実際、私自身も「こんなことを続けていたら、そのうち大きなミスが起きそうだな」と感じることが増えました。住宅業界でも、下請業者や職人の負担が大きくなれば、品質や納期に影響する可能性は十分にあると思います。
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タマホームと一条工務店の論点まとめ
| 項目 | タマホーム・一条工務店で注目される点 |
|---|---|
| 公表内容 | 価格交渉に関する調査で厳しい評価を受けた |
| 共通点 | 年間建築棟数が多く、価格転嫁の影響が大きい |
| 懸念点 | 取引先の利益圧迫、人手不足、施工負荷の増大 |
| 品質面 | 直ちに品質低下とは言えないが、将来的なリスクはある |
| 検討者の視点 | 価格だけでなく施工体制やアフター対応も確認したい |
タマホームと一条工務店の今後の値上げ可能性は？
ここ数年間、どこのハウスメーカーも新築価格の値上げに踏み切っています。それはタマホームも一条工務店も同じです。
問題は、今後さらに値上げがあるかどうかですね。私は、タマホームと一条工務店のどちらにも今後の値上げ可能性は十分にあると考えています。
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＜タマホーム＞
ここ数年、良い業績を上げていましたが、前期（2024年5月期）は黒字ではあるものの業績は右肩下がりでしたね。原因は単純に建築棟数の減少です。
タマホームが業績を改善しようと考えた場合、
- 建築棟数を増やす努力をする
- 値上げをして収益性を改善する
のどちらか、もしくは両方を実施する必要があります。
現状を見ると、タマホームは値上げよりも、CMやQUOカードなどの販売促進にかなり力を入れているので、建築棟数を増やす方向を重視しているように見えますね。
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＜一条工務店＞
一条工務店の一番の強みは技術力ですね。価格が高くても、それ以上の性能や商品力を提供できているので、ここまで建築棟数を伸ばしているわけです。
一方で、ローコスト価格帯しか予算を用意できない人には遠い存在でもありました。
そんな中、一条工務店は数量限定ながら、価格を抑えた規格住宅「HUGme（ハグミー）」を販売するようになりました。これはローコスト帯の顧客も取り込もうとしている動きだと考えられます。
そう考えると、今の段階では値上げよりも、幅広い層を取り込む戦略を優先している可能性がありますね。
今回、経済産業省・中小企業庁の調査で、取引先の値上げ交渉に後ろ向きな企業として名前が挙がったタマホームと一条工務店ですが、今後もこうした話題が大きく取り上げられると企業イメージにも影響が出ます。
そのため、今後は取引先との価格交渉もある程度進めていく可能性があります。ただし、現時点では、その価格交渉が直ちに大きな値上げにつながるというより、まずは建築棟数を維持・拡大する方向を重視するのではないかと私は考えています。
よくある質問（FAQ）
Q. タマホームと一条工務店は本当に問題のある会社なのですか？
A. 価格交渉に関する調査で厳しい評価を受けたのは事実ですが、それだけで会社全体や住宅品質を全面的に否定することはできません。
Q. 価格交渉に厳しいと家の品質は下がりますか？
A. 直ちに品質が下がるとは言えません。ただし、取引先の利益圧迫や人手不足が続けば、施工ミスや納期遅延のリスクは高まる可能性があります。
Q. タマホームと一条工務店は今後値上げする可能性がありますか？
A. 住宅価格全体が上がっている中で、今後の値上げ可能性はあります。ただし、販売戦略次第では、値上げより棟数確保を優先する可能性もあります。
Q. 新築を検討する人は何を確認すれば良いですか？
A. 価格だけでなく、現場監督の体制、施工品質の確認方法、アフターサービス、引き渡し後の対応まで確認するのがおすすめです。
まとめ
今回、タマホームと一条工務店が、取引先との価格交渉に関する調査で厳しい評価を受けたことは、住宅購入を考えている人にとって気になる話題だと思います。
ただし、「厳しい評価を受けた ＝ すぐに住宅品質が悪い」とまでは言えません。
一方で、取引先の利益圧迫や人手不足が続けば、施工ミスや納期遅延などの形で、将来的なリスクが高まる可能性はあります。
タマホームや一条工務店を検討する際は、今回のような業界背景も踏まえつつ、営業担当に施工体制・現場管理・アフター対応まで具体的に確認することが大切です。
価格やブランドイメージだけでなく、実際にどのような体制で家を建てているのかまで意識して比較すると、より納得感のある家づくりにつながると思います。
以上、最後までお読みいただき、ありがとうございました。
