【2024年度最新版タマホームが値下げをする可能性あり】受注棟数減少でなりふり構わずか

この記事を読んで分かること☝

タマホームの注文住宅の受注数・売上数が減少していますね。分譲住宅やリフォーム件数は増加していますが、タマホーム自体に前期ほどの勢いはありません。

タマホームは展示場の増設や来場特典（２０，０００円分の商品券）など販売促進にコストをかけているため、注文住宅の数が減ることは直接的に業績の悪化につながります。

細かい数字はのちほど解説させていただきますが、今期売上した注文住宅は前期と比較して約２２％減少しています。金額にすると約２０２億円の売上減少です。かなり大きな金額ですよね。

この状況下でタマホームは、「注文住宅の売上を確保するため値下げをするのではないか」と感じています。

直接「値引き」による値下げでなくても「サービス品を増やす」など実質的な値下げにより、施主にとっての費用面のメリットを全面に出して注文住宅の受注活動を強化する可能性がありますね。

この記事ではタマホームの値下げについて分析していますので、これからタマホームで新築をご検討の方は、ぜひ、最後まで読んでみてください。

■この記事を書いた人■

２０１２年に年収４７０万円ながらローコストハウスメーカーで二世帯住宅を新築。現在、二世帯住宅での生活歴１０年。（継続中）

実際にローコストハウスメーカーで二世帯住宅を建てた経験とその後の生活の経験を活かし、二世帯住宅の情報を発信中。

一男一女の父親。

タマホーム業績悪化の原因　図解

第三四半期（２０２３年６月～２０２４年２月）の業績が発表されましたが、内容をみるとあまり良くないですね。分譲住宅とリフォーム事業は好調ですが、肝心かなめの注文住宅が悪く、全体の業績を下げてしまっています。

注文住宅の状況を今期と前期と比較してみると

第三四半期今期と前期の比較
	今期（2023年6月～2024年2月）	前期（2022年6月～2023年2月）
注文住宅（受注）	６，５５９棟	７，２２２棟
注文住宅（売上）	４，７０９棟	６，０３５棟

となっており、受注と売上ともに減少しています。

売上金額でいうと今期と前期の比較で２０２億円減少しています。分譲住宅が約１４億円、リフォーム事業が約４億円のプラスになっていますが、注文住宅のマイナス２０２億円をカバーできるレベルではないですね。

ただ、売上が減少していても赤字になっているわけではありません。このまま注文住宅の不調が続くと赤字の可能性もありますが、現状は大丈夫です。

単純に注文住宅の需要が減ったためですが、タマホームは他のハウスメーカーと少し違う事情があります。それは販売促進費が多いことです。要するに家を販売するための宣伝広告費です。

この２つがかなりの負担になっており、販売促進費が高額になっているタマホームは、他のハウスメーカーよりたくさんの家を受注して建てて販売していく必要があります。要するに数が必要なわけです。

分譲住宅とリフォーム事業は、ここ数年ずっと伸びては来ていますが、注文住宅と比較するとまだまだ数の金額も少ないです。

注文住宅・分譲住宅・リフォームの比較
	注文住宅	分譲住宅	リフォーム
売上件数	４，７０９棟	１，０００棟	ー
売上金額	１０３，９５７百万円	３０，０７０百万円	７，９９４百万円